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无人售货机+客房,打造场景化精准营销

2018-05-01 热度:22074 ℃

自古以来中国人都是比较内敛的,人们大都不能接受在超市或者大街上购买成人用品,而网上购买又需要时间等待。


根据调查结果显示,消费者购买成人用品后的使用场所,酒店宾馆占到56%,家庭使用35%,娱乐场所及其他占9%。


酒店宾馆无疑成为成人情趣用品精准营销的最佳场所,在酒店放置成人用品自助售货机是一种全新的新零售商业模式。


无人自动售货机,进驻酒店客房,实现零距离销售,微信、支付宝支付,方便快捷,还省去酒店查房问题保护客户隐私,让客户释放内心狂野大胆消费,同时品类繁多,刺激消费和猎奇心理,大幅提升了成人用品自动售货机的销量。


酒店客房情趣用品售货机


除此之外,成人用品自助售货机放在酒店还有什么好处呢?


一、无需店面、无需房租

成人用品自助售货机店面位置非常难找,还得考虑周边人流量,周围人群年龄结构,并且还有租金、装修等一系列费用。


二、酒店代管、安全省心

与酒店合作,酒店工作人员代为补货,省时省力。并且,成人用品自助售货机,安装在酒店客房内,人为损坏概率小。


中国美国日本成人情趣用品交易规模和智能终端售货机数量数据对比


酒店自动售货机与无人售货店对比,同样存在着众多优势


①、无人售货店以店面的形式存在,面对的消费者群体针对性不强,属于传统的被动式销售,而“客房智能售货”是直接面对的准消费群体,合适的氛围、合适的场景更能激发开房客人的消费欲望来购买我们的产品,使销售定位更精准化;

②、无人售货店需要有实体店面做支撑,面对物价疯狂上涨的今天,房租、店面装修、收银系统更新、税务使我们的经营成本一路飙升,经营成本的增长大大降低了经营者的收益比例,“客房智能售货”则不然,经营平台是酒店方提供给我们的,我们把营业额的一部分给酒店,就形成了互赢的局面,这里面有一个很关键的问题:经营场所的费用体现形式,无人售货店是要先交纳房租然后再使用场地,客房智能售货机是先使用场地再将费用以分成的方式给酒店方,无形中我们就规避了风险,先收益再摊费用,而不是还没有看到收益就要缴纳费用;

③、随着无人售货店的增多,人为破坏和恶意偷盗的事件不断攀升,既然开无人售货店图的就是省心,如果三天两头的遭到破坏或者售货机里面的钱物被盗了那就变成闹心了,厂家售后跟得上还好说,跟不上动辄要十几天停业维修就更是得不偿失了,客房自动售货机则不牵扯此类事件,客房的消费者大多素质较高,且有客房押金,所以这类事情几乎不会发生;

④、无人售货店说是无人售货,但平时经营者还是需要每天打理的,补货、收银、打扫店面卫生等等,客房自助售货机则不需要,补货都是酒店的保洁人员在打扫客房的时候顺手就补货了,所有营业款都是网络支付所以不牵扯现金账务,经营者只需每月在网上和酒店及总部对账就可以了,真正完全的解放了经营者;

⑤、投资门槛不同,开一家无人售货店算上加盟费、押金、进货款、房租、转让费、装修、工商税务等等需要近6万左右,迷你型酒店客房售货机则不需要这些,零门槛入住酒店,总费用投资下来也只是无人售货店投入的一半,并且不用担心这个月的收益够不够分摊费而担心,挣一千就得一千,挣一万就得一万,可以说是旱涝保收;

⑥、就投资灵活性上来说无人售货店项目也逐渐暴露出了弊端,感觉效益不错的经营者想再开一家,但无奈市场饱和度太高,找不见合适的店面、资金占用大、收益度日渐转下、无法实现跨城市开店、同行竞争压力大等等因素而放弃,这些因素无疑成为了无人售货店行业发展的绊脚石,酒店微型智能售货机不存在这些弊端。


国内酒店可以说是客房自动售货机的空白市场,入驻即为主,即使将来有同行竞争,那也是谁先占领酒店客房谁就得市场。做生意永远是百分之20人能看懂,他们最赚钱,等到百分之80人看懂的时候就已经满大街都是了。


酒店客房无人售货机的经营者可以跨城市跨区域开店,因为不需要打理,资金投入方面也比较灵活,想投一台、十台、百台都可以,营业额不够理想的话随意专场,不像无人售货店转场的话需要支付高昂的设备运输费用、专业移机费用、重新装修费用、等等,等于重新开一家店的费用了。

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